Запуск бизнеса с сохранением работы

Чтобы проверить первую бизнес-идею, во многих случаях можно сохранить работу и заниматься проектом несколько часов в неделю. За это время вы познакомитесь с возможными клиентами, узнаете об их задачах и попробуете предложить небольшую услугу или продукт. Зарплата позволит оплачивать обычные расходы, пока вы выясняете, может ли новое дело приносить доход.

Основная трудность такого старта — ограниченное время. После работы остаются домашние дела, близкие и потребность отдохнуть. Поэтому план запуска придётся подстроить под ваше настоящее расписание. Если начать с обещания каждый вечер заниматься бизнесом до полуночи, выполнять его будет трудно уже на первой неделе.

Разберём начало на примере Марины — вымышленной героини. Она работает дизайнером в компании и хочет отдельно готовить презентации для небольших производств. У неё есть пять часов в неделю. На ближайшие две недели Марина планирует несколько разговоров с потенциальными заказчиками и подготовку первого предложения. Эти сроки и часы нужны для примера: свой объём вы определите по обстоятельствам.

Выберите задачу, которую можно закончить за две недели

«Открыть студию дизайна» — слишком большая задача для свободных вечеров. В неё входят поиск клиентов, продажи, выполнение заказов, расчёты и многое другое. Трудно понять, с чего начинать и сколько времени потребуется.

Марина выбирает вопрос поменьше: кому на небольшом производстве нужна презентация и в какой ситуации за неё готовы заплатить. Например, компания может готовиться к выставке или встрече с крупным покупателем. Ей нужно узнать, как сотрудники делали такую презентацию в прошлый раз, что было сложно и кто принимал решение о подрядчике.

Ответы помогут Марине составить предложение. Возможно, клиентам нужен только дизайн готовых слайдов. Возможно, им трудно собрать содержание, а оформление вторично. Пока этого не выяснили, трудно разумно потратить время даже на собственный сайт: непонятно, какую услугу там описывать.

Выберите для себя один такой вопрос. Если уже есть желающие купить, ближайшей задачей может стать расчёт и согласование одного небольшого заказа. Если идея пока общая, начните с разговоров о конкретной проблеме. Результат двух недель должен быть понятен заранее: запись наблюдений, описание услуги, расчёт или выполненная работа.

Найдите часы в календаре и проверьте, хватит ли сил

Сначала внесите в расписание то, что уже занимает время: основную работу, дорогу, домашние обязанности, сон и другие важные дела. После этого посмотрите, где можно выделить блоки для проекта. Лучше опираться на обычную неделю, а не на редкий период, когда никто не болеет и на работе нет срочных задач.

У Марины получилось такое расписание на первую неделю:

Когда	Сколько времени	Что сделать
Вторник вечером	1 час	Подобрать собеседников и отправить приглашения
Четверг вечером	1 час	Подготовить вопросы и согласовать время разговоров
Суббота	2 часа	Провести разговоры, если собеседникам удобно, и записать ответы
Суббота	1 час	Разобрать записи или закончить перенесённую задачу

Пятый час входит в пять часов на неделю. Разговоры в субботу — если это удобно собеседникам.

Пятый час Марина оставляет для разбора и переносов. Разговор может занять дольше, а приглашения — потребовать уточнений. Если заранее заполнить каждую минуту, любое отклонение начнёт сдвигать следующие дела.

Отдельно нужно проверить доступность клиентов. Руководителю производства может быть неудобно разговаривать в субботу. Тогда Марина предложит несколько разрешённых её графиком вариантов или начнёт с письменных вопросов. Если весь будущий сервис требует присутствовать на объекте в рабочие часы, совмещение в нынешнем режиме может не подойти. Это нужно выяснить до обещания выполнить заказ.

Если свободных часов не нашлось, не стоит записывать в план время, которое вы собираетесь отнять у сна. Сначала придётся уменьшить другие обязательства, изменить формат проверки или перенести её. Отсутствие свободного вечера объясняется расписанием, а не недостатком желания стать предпринимателем.

Договоритесь о времени и рабочих границах

Если вы живёте с близкими, обсудите, что изменится в ближайшие две недели. Например: «Во вторник и четверг с восьми до девяти я занимаюсь проектом. В субботу утром — ещё три часа. Давай решим, как в эти дни распределить домашние дела». Так собеседнику проще оценить реальную нагрузку и предложить изменения.

Полезно сразу назвать дату следующего разговора. Вы договариваетесь о конкретной пробе, после которой сможете сверить ожидания с тем, что получилось. Если проект потребует больше времени, новый график нужно будет обсудить отдельно.

До начала самостоятельных заказов выясните и свои обязательства перед работодателем. Проверьте относящиеся к вашей ситуации условия договора, использование материалов и ресурсов компании, возможный конфликт интересов. При неясности разберите конкретный вопрос со специалистом по применимым правилам. Универсального разрешения на любое совмещение нет.

Марина может использовать собственные знания о дизайне, но не должна автоматически считать портфолио компании, её клиентскую базу и оплаченные ею сервисы ресурсами личного проекта. Для первого демонстрационного примера можно подготовить свои материалы. Тогда обсуждать будущую работу получится без зависимости от разрешения показать чужой заказ.

Заранее решите, что делать при перегруженной неделе

Допустим, в четверг Марине пришлось задержаться на основной работе. Она устала и не подготовила вопросы. В этой ситуации можно перенести час подготовки на субботу и провести на один разговор меньше. Полезно сразу изменить календарь и предупредить людей, которых затрагивает перенос.

Для небольшой перегрузки приготовьте короткую задачу: подтвердить встречу, отправить одно приглашение или разобрать одну запись. Выполнить её бывает проще, чем возвращаться к большому пункту «заняться бизнесом». Но при болезни или сильной усталости допустимо пропустить работу над проектом полностью.

После нескольких срывов посмотрите, что повторяется. Если каждый запланированный вечер занят основной работой, расписание требует пересмотра. Если время есть, но вы неизменно откладываете сообщения клиентам, разберите саму задачу: возможно, непонятно, кому писать и как объяснить цель. В таком случае поможет готовый черновик сообщения или обсуждение с более опытным человеком.

Неудачная неделя даёт сведения о том, какие условия нужны для запуска. По этим сведениям можно уменьшить объём, изменить время или выбрать услугу, которую удобнее оказывать при нынешнем графике.

Подведите итоги и выберите следующую проверку

Через две недели сравните план с фактом. Сколько часов удалось выделить? С кем вы поговорили? Какую задачу назвали потенциальные клиенты? Что теперь нужно уточнить? Отдельно отметьте, удалось ли сохранить приемлемую нагрузку на работе и дома.

Например, Марина узнала, что двум производствам трудно подготовить понятное описание продукта перед выставкой. Оба раньше собирали презентацию своими силами. Теперь она может описать небольшой платный проект, оценить время и обсудить условия с одной компанией. Согласие на разговор само по себе ещё не показывает готовности купить — это предстоит проверить отдельно.

Если никто не ответил на приглашения, сначала стоит проверить способ обращения и выбор людей. Если разговоры состоялись, но задача оказалась неважной, нужно пересмотреть направление. А если клиенты заинтересованы, но пять часов не позволяют выполнить даже небольшой заказ, придётся искать другой формат или менять расписание до начала работы.

В конце разбора запишите следующий шаг, часы на него и дату новой проверки. Так проект постепенно будет занимать столько места, сколько вы можете ему предоставить. Решение об увольнении появится позже, когда станет понятнее, какие заказы удаётся получать и что потребуется для их выполнения.