После тяжёлого рабочего дня собственный бизнес может казаться очевидным решением. Вы сами выбираете задачи, не ждёте согласований и не обязаны выполнять указания человека, с которым не согласны. Хочется наконец работать так, как считаете правильным, и получать больше за свой опыт.

Эти желания заслуживают внимания. Но прежде чем выбирать название компании или искать деньги на запуск, стоит разобраться, какие именно перемены вам нужны. Тогда будет проще понять, какой бизнес вам подходит, и не создать себе работу с теми же проблемами, от которых вы собирались уйти.

Для начала достаточно ответить на два вопроса: что вы хотите изменить в своей работе и что готовы делать для других людей. Разберём, как перейти от общих ответов вроде «хочу свободы» к первой идее, которую можно проверить.

Опишите, что вас не устраивает сейчас

Фраза «надоело работать на кого-то» может означать разные вещи. Одному человеку не дают принимать решения. Другому мало платят. Третий устал от дороги в офис. Четвёртый давно хочет сделать продукт, на который в компании нет ни бюджета, ни интереса.

Для каждой из этих ситуаций нужны свои изменения. Например, если главная проблема — два часа в дороге, её может решить удалённая работа. Если хочется заниматься определённым продуктом и самостоятельно выбирать покупателей, собственное дело действительно стоит рассмотреть. Иногда человек хочет и того и другого: уйти из неудобных условий и попробовать свою идею.

Запишите три ситуации за последний месяц, после которых вы думали о бизнесе. Лучше описывать события: «Руководитель изменил согласованное решение, и я переделывал работу в выходные» или «Я нашла способ сократить ошибки, но мне не разрешили его проверить». По таким записям легче понять, какие условия для вас важны.

Затем допишите к каждой ситуации желаемое изменение. Например: «Хочу заранее договариваться об объёме работы и брать дополнительную оплату за изменения». Это уже полезное требование к будущей модели бизнеса. Его можно учитывать, когда будете составлять предложение и обсуждать заказ.

Представьте обычную неделю в своём деле

У бизнеса есть привлекательные внешние признаки: своё имя на сайте, готовый продукт, благодарные клиенты. Однако большую часть времени занимают повседневные задачи. Придётся искать покупателей, выяснять, что им нужно, выполнять работу, обсуждать правки и следить за поступлением денег.

Рассмотрим вымышленный пример. Аналитик Илья хочет открыть частную практику. Ему нравится разбираться в данных, а в компании слишком много совещаний. Он представляет, как будет спокойно работать дома и сам выбирать проекты.

Чтобы проверить это представление, Илья расписывает предполагаемую неделю. В понедельник он ищет компании, которым может понадобиться помощь. Во вторник обсуждает задачи с двумя руководителями. В среду готовит предложение и уточняет, какие данные ему предоставят. На сам анализ остаются четверг и пятница. Потом нужно будет объяснить выводы клиенту и согласовать дальнейшую работу.

Илья понимает, что разговоры никуда не исчезнут. Но часть из них ему интересна: он сможет напрямую обсуждать задачу с человеком, который использует результат. А вот постоянно искать новые заказы он не хочет. Значит, ему стоит исследовать услуги, которые нужны клиентам регулярно, и узнать, как другие специалисты находят долгосрочные проекты.

Такой разбор помогает выбрать подходящий формат. Вы можете захотеть работать самостоятельно с несколькими заказчиками, собирать небольшую команду или выпускать собственный продукт. Для первого шага необязательно выбирать навсегда. Достаточно понимать, какую повседневную работу вы сейчас готовы попробовать.

Найдите задачу, в которой ваш опыт может пригодиться

Желание больше зарабатывать или самостоятельно принимать решения не требует красивого оправдания. Однако будущему клиенту важно другое: какую его задачу вы решите. Поэтому после разговора о своих желаниях нужно посмотреть на людей, которым может быть полезна ваша работа.

Начните с ситуаций, которые вам знакомы по профессии. С чем коллеги регулярно просили помочь? Что у вас получалось объяснить, настроить, организовать или исправить? Какие ошибки вы умеете замечать раньше других? Необязательно искать уникальную способность, которой нет больше ни у кого. Нужно найти полезную работу, которую вы можете выполнить достаточно хорошо.

Допустим, Илья часто помогал отделу продаж выяснять, почему клиенты перестают делать заказы. Он предполагает, что небольшие оптовые компании тоже сталкиваются с такой задачей. Пока он не знает, готовы ли они платить за отдельный анализ. Но уже понимает, с кем разговаривать и о чём спрашивать.

Его первый вопрос может звучать так: «Расскажите, как вы в последний раз выясняли, почему постоянный клиент перестал покупать». Ответ покажет, возникает ли такая проблема, кто ею занимается и что компания уже предпринимала. Это полезнее просьбы оценить идею бизнеса: собеседник расскажет о своём опыте, а не будет угадывать, какой ответ вас порадует.

Определите, какие условия работы для вас важны

В теории самодетерминации выделяют, среди прочего, самостоятельность выбора, ощущение компетентности и отношения с другими людьми. Для нашего вопроса это удобные ориентиры: в чём вы хотите больше самостоятельности, чему хотите научиться и с кем хотите работать. Они не определяют, обязательно ли вам открывать бизнес.

Переведите ответы в конкретные условия. Вместо «хочу быть собой» можно написать: «Мне важно открыто обсуждать с клиентом ограничения решения и не продавать услугу, если она ему не подходит». Вместо «хочу развиваться» — «Хочу самостоятельно проводить проекты от первого разговора до готового результата».

Рядом запишите ограничения. Например, вы готовы выделять на проверку идеи два вечера, но не все выходные. Или хотите сохранить часть накоплений для семейных расходов. Эти условия помогут сузить выбор: один формат получится проверить сейчас, для другого сначала понадобятся время, партнёр или дополнительная подготовка.

Собственное дело может дать много возможностей для роста. Но полезно заранее понимать, в чём именно вы хотите расти. Умение договариваться о цене, выдерживать неопределённость и организовывать работу развивается в конкретных ситуациях. Само название «предприниматель» этих навыков не добавляет.

Составьте первую версию своего замысла

Попробуйте закончить четыре предложения:

  1. В нынешней работе я хочу изменить…
  2. Мне интересно помогать таким людям или компаниям…
  3. Я предполагаю, что им нужна помощь с…
  4. На этой неделе я могу узнать об этой задаче больше, если…

У Ильи получилось: «Я хочу самостоятельно выбирать проекты и отвечать за результат целиком. Мне интересно работать с небольшими оптовыми компаниями. Предполагаю, что им трудно разбираться в причинах потери постоянных покупателей. На этой неделе попрошу знакомого руководителя рассказать, как у них устроена эта работа».

Четыре поля замысла Ильи: желаемые изменения, аудитория, предполагаемая задача и ближайший разговор.
Пример первого замысла. Потребность покупателей ещё предстоит проверить.
Что хочу изменить
Самостоятельно выбирать проекты и отвечать за результат целиком.
Кому хочу помогать
Небольшим оптовым компаниям.
Какую задачу предполагаю
Помочь понять причины потери постоянных покупателей.
Что сделаю на этой неделе
Попрошу знакомого руководителя рассказать, как у них устроена эта работа.

Это первый замысел Ильи. Потребность покупателей ещё предстоит проверить.

В этой записи ещё нет готового бизнеса. Зато есть направление и действие, после которого появятся новые сведения. Если выяснится, что выбранным компаниям такая помощь не нужна, Илья сможет изменить предложение или аудиторию. Его желание работать самостоятельнее при этом останется важным ориентиром.

Если пока получается заполнить только первую строку, начните с неё. Возможно, сейчас вам нужно улучшить условия работы и освободить силы для дальнейшего выбора. Решение попробовать своё дело будет содержательнее, когда вы сможете объяснить не только причину ухода, но и то, какой работой хотите наполнить освободившееся время.