Позиционирование
Позиционирование объясняет, кому подходит предложение и почему оно уместно в его ситуации. Разбираем отличия услуги, язык клиента, сравнение с альтернативами и доказательства обещаний. Материалы помогут уточнить формулировку после первых продаж и проверить её понятность в разговоре.
В подборке 14 статей.
Статьи
START · Запуск
Отличие обычной профессиональной услуги
Как найти отличие, если вы не изобрели новую профессию
Найдите преимущество в реальной работе и сопоставьте его с альтернативами клиента. Проверьте связь с пользой и возможность поддерживать обещанное отличие.
ЧитатьSTART · Запуск
Проверка понятности позиционирования
Как проверить, понятно ли ваше позиционирование покупателю
Попросите покупателя объяснить предложение своими словами. Отделите понимание от привлекательности, разберите ошибки и исправьте материал без голосования за красоту.
ЧитатьSTART · Запуск
Небольшой исполнитель против крупной компании
Как небольшому исполнителю конкурировать с крупной компанией
Выберите задачу под свою мощность и критерии покупателя. Подтвердите преимущества процесса и снизьте неопределённость клиента без избыточных обещаний.
ЧитатьSTART · Запуск
Ниша на пересечении двух компетенций
Как найти нишу на стыке двух компетенций
Найдите затруднение между этапами работы, где полезны обе компетенции. Проверьте текущий способ решения и выберите узкий результат для первой поставки.
ЧитатьSTART · Запуск
Скорость и глубина как преимущества услуги
Как выбрать между конкуренцией по скорости и глубине работы
Уточните цену ожидания и ошибки для клиента. Опишите проверяемое преимущество скорости или глубины и убедитесь, что процесс выдержит обещание.
ЧитатьSTART · Запуск
Проверяемое обещание премиального сервиса
Как проверить обещание «премиальный сервис»
Переведите премиальный сервис в конкретные действия и пользу клиенту. Проверьте неудобные случаи, стоимость и устойчивость обещанного уровня при росте заказов.
ЧитатьSTART · Запуск
Новое решение в знакомой категории
Как позиционировать новое решение в знакомой категории
Выберите понятную категорию по задаче покупателя. Проверьте ожидания от названия и объясните отличие так, чтобы оно помогало покупке и соответствовало исполнению.
ЧитатьSTART · Запуск
Проверка названия до вложений в бренд
Как проверить название бизнеса перед вложением в бренд
Проведите предварительный поиск названия и нужных реестров по рынкам работы. Подготовьте предметную задачу специалисту до расходов на оформление бренда.
ЧитатьSYSTEM · Система
Обязательный минимум и конкурентное преимущество
Как отличить обязательный минимум от настоящего преимущества
Отделите условия допуска к покупке от причин окончательного выбора. Проверьте доказательства обещаний и направьте усилия на значимые для клиента различия.
ЧитатьSYSTEM · Система
Доказательства конкурентного преимущества
Как собрать доказательства преимущества до громкого обещания
Разберите обещание на проверяемые части и подберите подтверждения. Сохраняйте исходные данные и формулируйте преимущество соразмерно силе доказательств.
ЧитатьSYSTEM · Система
Позиционирование по опыту первых продаж
Как поменять позиционирование после первых продаж
Разберите фактические покупки, повторяющиеся причины выбора и исключения. Подготовьте новую формулировку преимущества и согласованный переход между версиями.
ЧитатьGROW · Рост
Цена создания новой рыночной категории
Как оценить затраты на создание новой категории
Посчитайте путь от объяснения нового решения до первой оплаты. Проверьте заказчика и бюджет, сравните узкую точку входа и условия продолжения работы.
ЧитатьGROW · Рост
Профессиональная услуга для иностранного клиента
Как предложить профессиональную услугу иностранному заказчику
Адаптируйте предложение к задаче и языку зарубежного покупателя. Подготовьте понятные доказательства, условия совместной работы и ограниченный первый результат.
Читать