Рынок, спрос и ценообразование
Двадцать материалов о рынке, спросе и цене: от границ рынка до тарифов, инфляции и сетевых эффектов.
В подборке 20 статей.
Статьи
START · Запуск
Что такое рыночный спрос
Как отличить интерес к идее от готовности купить
Разбираемся, чем рыночный спрос отличается от потребности и интереса. Как проверить готовность купить, учесть бюджет клиента и причины отказа от сделки.
ЧитатьSTART · Запуск
Как спрос и предложение формируют цену
Как читать рыночные кривые и понимать ограничения модели
Объясняем кривые спроса и предложения на понятной таблице. Как возникают равновесная цена, дефицит и избыток и где заканчиваются возможности этой модели.
ЧитатьSTART · Запуск
Рынок продавца и рынок покупателя
Как оценить переговорную позицию и выбрать условия продажи
Как понять, у кого сильнее позиция в сделке. Разбираем рынок продавца и покупателя, признаки изменения спроса, цену ожидания и условия переговоров.
ЧитатьSYSTEM · Система
Почему меняется спрос
Как найти причину изменения продаж до снижения цены
Почему продажи меняются при прежней цене. Разбираем доходы, альтернативы, ожидания и сезонность, чтобы найти причину падения до запуска новой скидки.
ЧитатьSYSTEM · Система
Откуда берётся возможность назначать свою цену
Как определить ценность отличий для покупателя
Почему одни компании могут продавать дороже, а другие зависят от цен конкурентов. Как проверить ценность отличий, рыночную власть и реальную свободу в цене.
ЧитатьSYSTEM · Система
Как изменение цены влияет на продажи и заработок
Как рассчитать эластичность и необходимый прирост продаж
Как рассчитать эластичность спроса и проверить выгоду скидки. На числовом примере сравниваем рост выручки и объём продаж для сохранения заработка.
ЧитатьSYSTEM · Система
Что себестоимость говорит о цене
Как учитывать затраты при назначении цены
Как учитывать постоянные, переменные и предельные затраты при выборе цены. Считаем безубыточность, стоимость времени владельца и выгоду нового заказа.
ЧитатьSYSTEM · Система
Как выбрать цену цифрового продукта
Как сравнить цены по прибыли при разных объёмах продаж
Как выбрать цену курса или другого цифрового продукта. Сравниваем пять сценариев продаж, расходы на покупателя, прибыль и чувствительность к ошибке прогноза.
ЧитатьSYSTEM · Система
Как проверить готовность клиентов платить
Как провести ценовой эксперимент и оценить надёжность вывода
Как исследовать готовность платить и проверить несколько цен. Разбираем интервью, пилоты, сопоставимость групп и ограничения выводов при малом числе продаж.
ЧитатьSYSTEM · Система
Как устроены тарифы для разных покупателей
Как собрать несколько предложений с устойчивой экономикой
Как собрать тарифы для разных задач клиентов. Считаем стоимость поддержки, проверяем переходы между пакетами и учитываем обязательства годовой подписки.
ЧитатьSYSTEM · Система
Когда скидка приносит дополнительную прибыль
Как измерить эффект акции за весь период
Как оценить реальную выгоду акции. Считаем порог окупаемости скидки, отделяем новые покупки от переноса во времени и проверяем результат после распродажи.
ЧитатьSYSTEM · Система
Как назначать цену при ограниченной мощности
Как выбирать заказы при недостатке свободных ресурсов
Как выбирать заказы, если закончились часы, места или оборудование. Сравниваем вклад на единицу мощности, цену ожидания и экономику постоянного клиента.
ЧитатьGROW · Рост
Где работает эффект масштаба
Как проверить экономику бизнеса после расширения
Когда расширение снижает затраты, а когда увеличивает их. Считаем порог выгодного масштаба, проверяем доступный спрос и расходы переходного периода.
ЧитатьGROW · Рост
Как оценить доступный объём спроса
Как построить прогноз продаж снизу вверх
Как оценить достижимые продажи вместо условного процента большого рынка. Строим прогноз снизу вверх, учитываем воронку, мощности и три сценария спроса.
ЧитатьSYSTEM · Система
Как инфляция меняет экономику бизнеса
Как отделить рост продаж от роста цен
Как отделить рост выручки от роста цен. Считаем изменение количества, затрат и реального результата, а также потребность бизнеса в оборотных деньгах.
ЧитатьSYSTEM · Система
Как ставка и курс валют влияют на продажи
Как связать изменения экономики с решениями клиентов
Как ставка и валютный курс влияют на клиентов, закупки и оплату. Разбираем цепочки воздействия, временные задержки и сценарии для решений владельца.
ЧитатьSYSTEM · Система
Как доверие помогает рынку работать
Как сделать качество предложения проверяемым до покупки
Почему покупатель не всегда видит ценность качественной работы. Разбираем асимметрию информации, проверку обещаний, пилоты и распределение риска сделки.
ЧитатьGROW · Рост
Почему предложение опаздывает за спросом
Как расширяться с учётом будущего предложения на рынке
Почему высокий спрос сегодня не гарантирует прибыль после расширения. Разбираем задержки выпуска, будущие мощности конкурентов и поэтапные инвестиции.
ЧитатьGROW · Рост
Когда рост числа пользователей делает продукт ценнее
Как проверить пользу сети для каждого участника
Как отличить сетевой эффект от популярности и экономии затрат. Разбираем ценность взаимодействий, плотность сети, качество и запуск первой полезной группы.
Читать